第一个月底过去了。
我也知道了原来销售的月底真的如打仗一样。看着其他同事跟医院采购计划跟到最后一分钟，盯商业公司业务员从上班到下班到回家，一刻不放松。而我好像和这些无关。
李姐在第二次交接时候就带我认识了药剂科的田老师，告诉我医院采购计划就主动和田老师沟通就行。后来月中时候我按李姐的要求去和田老师沟通采购计划。田老师也挺爽快，告诉我，我们这个药是常用品种，没有过销量积压，所以每月常规订货两大件。但是这个月医院会季度大盘点，不能进货。为了避免断货，本月计划再加一个小件。
我曾把这个数量回复给李姐，想确定一下是不是能完成这月指标，可是李姐只回复了我一句，知道了，没有多说什么。所以过月底的时候我一直忐忑不安，不知道自己算不算完成了。
销售就是这么残酷的工作，可能辛苦了一个月，但是没有完成指标，就一切为零。对公司算是零，对自己也是。后来我们行业有个专有名词解释这种行为---结果导向。再后来各行各业包括生活中都爱使用这个名词，仿佛一切的事情如果没有达到想要的结果，所花费的时间和精力就是没意义的。那个结果又单一粗暴的被社会标价，并定义为成功。导致所有人，为了追求这个所谓成功无所不用其极，而忽略了在生命的旅途中道路两边摇曳的花朵，日出日落的云霞，陪你同行的伙伴，以及伙伴脸上灿烂的笑容，伤心的泪水，一切一切的鲜活和生动。多年以后我才慢慢反应过来，免费和无法标价的东西远远宝贵于有价的成功。可是于当时的我来说：新工作的第一个月能不能完成指标，是转正的保障，是在团队中的面子，是对自己的认可。但是李姐不明白告知，我只能怀着这个忐忑，度过了月底。
第二个月的5号公司数据出炉，我们就挑这天开月会，当李姐宣布我们全员达成指标，团队完成120%时，大家都是开心的表情，我也终于放了心。一上午月会大家忙着安排市场活动，介绍市场情况，包括客户八卦。快到中午时候我才有空好好看看流向，不看不知道，一看才发现我的医院进货不是两大一小，而是四大两小。当时我脑子就懵了。这么多库存，我下个月怎么过啊！直等到下午散会时候，我才找到个机会问李姐：李姐，这月比常规销量多进了这么多，我得找哪些客户把货销了啊，怎么才能保证下月还进货啊，你教教我吧？李姐只是说了一句：进货的事情你别管，总之有我在能让你拿奖金。
李姐话里有话，搞得我更心里没底，那就自己想办法吧。第二天一早赶紧去门诊住院各个药房跑一圈，盯着小组长出库，起码减轻一些库房压力，下次再找田老师进货也好说吧。拿到了门诊和住院两个药房的出库计划，我才有勇气去找田老师问库存。没想到田老师告诉我这月计划就是两大一小。我有点迷惑了，那流向上多出来的两大一小是哪来的？打错了？不对！想起李姐说的那句话：有我在，就能让你拿奖金。仔细想了想昨天李姐的态度，我更肯定这里边有事儿！那我就先按部就班拜访客户，科室会。装作什么也不知道。第二个月依旧如此，每次流向都比医院的采购计划多几件货。我总是擦边完成任务。
不需要自己做什么，每月凭空多出销量，还能拿奖金。听起来好像很不错的事，但是天下没有白吃的午餐，何况是几万块的奖金，我越来越莫名的焦虑。怕不知道怎么来的，也不知道什么时候会失去，或者会因为什么原因失去。但是李姐每次讳莫如深，而且看她和团队其他同事的沟通情况，很明显是几个核心成员间圈掌握的秘密。我也只好不再问，不再说，我的前三个月就这么莫名其妙的完成指标了。
在我过完六个月试用期的时候，两个季度的奖金已经累积快8万了。在零几年，几万块都够买房的首付，兜里有一千，就敢出入各大餐厅不问价。所以空下来的时候我就只干一件事，盘算这个奖金要怎么花。由于过了试用期奖金才发，所以第七个月工作时候兴致昂扬，生活充满了希望，哪怕被客户怼，都感觉客户脸上粘着钱。最主要这半年慢慢观察着，我也大概知道了销量的秘密：市场上总是有些自然流向的，李姐买通了打流向的商业公司工作人员，让他们把这些销量分到了我们每个人头上。每月我们也从奖金里拿出一部分给李姐，打点商业公司的人就行了。我来的最晚，也没什么话语权，所以只是擦边完成就行。知道了奖金来龙去脉，心里也踏实了许多。虽然有那么些不符合流程，但是我还没有清高到要拒绝领导的好意和丰厚的奖金。但是因为自己不了解具体操作，不知道什么时候这个额外加成就没了，所以同时还是勤去跑客户。
但是没想到这一天这么快就到了。在我入职10个月的时候。公司总监换人了，那时候，我还不知道意味着什么。觉得自己只是个基层员工，该咋干咋干。但是在每周例会的时候隐隐感到气氛不同了。李姐有些心不在焉，几个老同事也不再情绪高昂。提起以前他们最喜欢的团建活动，也兴致了了。就这样又过了一个月，在周一早会时候，李姐告诉
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