色如黑云压城城欲摧的样子，看得出来，她在忍耐。
“宁总，哦，宁秘书，见客户要面带微笑，你曰（yue）呢？”他不无揶揄。
“沈江河，你不要太过分！”她终于忍耐不住。
话刚说完，电梯响了一声，提示着已到达目的地了。
宁安安想发飙，但没时间了，先走出电梯，然后自动走在他的左前方。
这还真是秘书应该所在的位置，他禁不住笑了出来。
她回过头来恼怒地扫了他一眼，他只得赶紧换了一种神色。
“段总，我是通讯学会通讯杂志的宁安安，这是我们沈总。”宁安安的秘书功能还真不赖。
“段总，您好！”沈江河握住段总伸出的手，脸上笑意盎然，一半是礼节，一半他觉得宁安安的样子有些滑稽。
寒暄了一阵。
“沈总，说句心里话，我公司不用打广告，现在的产品供不应求。”段总看起来就是一个暴发户，仰靠在大班椅上，翘着二郎腿。
宁安安一听，顿觉失望。
但沈江河听得出来，他现在就是想做广告，不然不会在周末这个时间，这般无聊来接待一个陌生人。
这就是动机，动机之后肯定有目的。
“单纯从销售来说，贵公司确实不需要广告，但从公司的形象，实力以及公信力来说，也不尽然。”
沈江河一边附和，一边提示。
和客户谈判需要迂回，既不能直接反驳，也不能一味迁就。
他提示的内容，也是段总内心的想法。
“但你们这杂志，没什么影响力，发行量更无从谈起。”段总装作很懂行，开始找茬。
宁安安正要说话，他用眼神制止了她。
“这是行业内部交流刊物，影响力和发行量自然不能和大众媒体相比，但很精准。”
他知道，如果对方没兴趣，就不会在自己面前挑刺和抱怨，这是对方为后面的话题打埋伏。
“精准？！怎么个精准法？那请沈总说说吧。”段总把头往前倾了倾。
这是明知故问，只是想验证自己想的和沈江河说的是不是一致。段总需要的就是英雄所见略同的感觉，给客户一个充分的理由。
“我们的杂志主要面对行业内的机构，包括厂家，科研机构，甚至是相关的行政事业单位，贵公司作为经销商，做广告的诉求是想在这些单位面前强化自己的实力，以求以后更好更大地合作。”
沈江河之前已做过相关功课，和自己在广告行业的首秀一样，这样的客户只有三板斧，见到客户就成功了一半，客户先挑刺，再压价，然后给客户一个他自认为认可的说法，剩下的就是签合同了。
“那依您看，我该怎么做？”段总有些迫不及待。
“一次三个P，软文加产品信息再加形象广告。”沈江河让他全方位展示自己的公司。
“怎么收费？”这是对方最关注的问题。
“广告收费不打折，买一送二。”沈江河说明硬广也就是形象广告，必须收费，软文和产品信息赠送。
“好！沈总，爽快！”段总拍了一下桌子，让他等一下，自己出去打个电话。
“你怎么不跟我商量，就送版面？！”宁安安看段总出去了，有点不高兴。
“回去再说！”在这儿不方便讨论。
他眼光扫了一下段总的桌子，发现一个总裁班培训的宣传册，拿过来仔细看了一下。
是产权交易中心面对企业中高层的招生培训，在他印象中，自己没有这家单位的信息，于是，他掏出纸笔记了下来。
“沈总，这样，就按您所说的，一次三个P，我连续做三期，另外，我两个朋友也按这么操作，可以吧?！”段总拿着电话走了进来。
“可以，可以，只要是您介绍的，看在您的面子上，都可以一样。”沈江河没想到还会有意外惊喜。
宁安安更是两眼放光。
“想不到沈总这么年轻，前途无量啊。”段总握着他的手说。
“那里，那里，段总才是行业中的翘楚，以后还真得要跟您好好学习学习。”
两人都看着对方，哈哈大笑起来。
和段总及他的两个朋友签定合同后，已到了下午。
虽说送了两个P，但三家公司加起来，广告实收金额令宁安安兴奋得面若桃花。
“将欲取之，必先与之！不给对方甜头，第一次合作，不会这么顺利，还有可能节外生枝。”
沈江河看宁安安没再责怪自己自作主张送版面，以免后患，封住她的嘴，还是向她解释了一下。
就今天这三笔广告费用，足够她公司半年的开销，让她先稳定再求发展。
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