2016年2月16日，正月初九。上午。
云氏集团旗下拓远服装厂内，春季订货会现场。
这次的订货会虽然只面向年前成功签约的49家经销商，但是涉及重要的选品、来样设计定制等重要环节，每家经销商都派多名代表参会，像作为S级经销商之一的苏奚，就领着男装店长吕威、童装店长徐锐、亲子装店长王敏以及助理蓝圆圆共计5人参加，接待场地布置喜庆大气，来订货的人数少说也有二三百人，现场人声鼎沸、行色匆匆，一派欣欣向荣的景象。
苏奚在跟拓远服装厂签约之前，与多个不同规模的服装厂合作，每家供应商有不同的生产标准、交货周期和质量控制流程，她不得不分批带领不同店长前往不同厂家选品、拿样、定制生产。亲自把关每一批产品的供应情况、维护管理多个供应链关系是她工作的重要内容之一。
而今，由拓远服装厂独家供货，简化了供应链，多个网店不同品类的产品都能在一个厂里沟通完成，虽然涉及不同部门，但是工作效率相较以往提升不少，特别是提高了决策和执行的速度。
当初破釜沉舟签下S级经销商，由拓远独家供货，合约期十年，意味着未来十年，苏奚公司的货源命脉完全捏在拓远手里，公司发展能走到哪一步，目前还是未知数。
眼下要解决的是一年至少5000万的订货量。
苏奚公司旗下三个网店分别经营男装、亲子装、童装，一年四季换品频繁，主要涉及春秋装、夏装和冬装，三位店长根据各自网店现状结合2016年全年营销节奏，分别拿出了订货计划。
此次订货会，三个网店合计为开春首战两场大促活动“新势力周”和“36女王节”备至少价值800万的货。
三位店长分别前往不同部门，沟通解决每一款单品的落地细节。
而苏奚要解决的是最为重要的货款“账期”问题。
（账期是指从生产商、批发商向零售商供货后，直至零售商付款的这段时间周期。）
经销商协议里写得很清楚，S级经销商订货预付30%，尾款账期45天；A级预付40%，尾款账期30天、C级预付50%，尾款账期15天。
因为两场活动都在下个月即3月上旬，且平台结算销售货款又需要5-20天，苏奚发现根据财务主管给的预算报表以及公司目前的现金流情况，如果履约支付30%的货款，就没办法在45天的账期内结清尾款，并且银行还有两笔贷款即将到期。
也就是说，苏奚眼前正面临资金链断裂的财务风险，现金流不足，可能导致公司无法按时履约，进而影响信誉和运营。当初苏奚拿出破釜沉舟的勇气去签约S级，是清楚未来可能会面临的各种压力的，以为会被淘汰，结果出乎预料的顺利签约，当时签约现场厂长王文斌那意味深长的凝视，苏奚至今历历在目。
面对财务压力，苏奚不得不厚着脸皮去找分管S级经销商的厂长王文斌，协商降低预付款或延长尾款账期。
“喂，王厂长您好，我是零度王者服饰的苏奚，也是咱们拓远的S级经销商之一，请问您这会儿在厂里吗？”
王文斌分管10个S级经销商，订货会这种重要时刻，他自然会亲自到厂坐镇，苏奚打来电话时，他正在跟另外两个实力雄厚的经销商老板喝茶，一听是苏奚，印象深刻，当初资质实力完全不足以匹配S级经销商，却在云毅的特别关照下成功签约：“喔，是苏总啊？我在厂里，有事吗？”
苏奚满脸堆笑，直奔主题，恭敬说到：“那太好了，我现在过去找您？跟您商量商量货款的事情。”
王文斌在商场摸爬滚打半辈子，太懂人情世故察言观色那一套了，一听“商量货款”四个字，立马猜测苏奚的意图，要么是资金周转问题想降低预付标准或拉长尾款账期，要么是拉关系给回扣方便开后门，就像眼前这两位老板，来喝茶的目的也无外乎如此，但这苏奚是云毅推荐的人，在没弄清楚二人关系的情况下，不管是哪种意图，处理的分寸都不好拿捏，心想先探探底，于是说：“行啊，正好，这会儿我正在跟另外两位经销商喝茶，在主楼3楼会客厅，你过来吧。”
“好的王厂长，我这就过去。”苏奚挂断电话，皱了皱眉，心想：有外人在，看来她所求之事，可能无法一次搞定。平复好心情，跟蓝圆圆打招呼后，直奔王文斌告知的地点。
另一边，云毅正在他自己的狼王服饰公司，处理品牌和股权转让相关事宜，他得尽快处理完这边的事情，好抽身准备跨境业务的商业计划书以获取云氏集团董事会的投资。
自从去年12月拓远服装厂为清库存而举办的招商会将苏奚拉进S级经销商行列，为其解决供应链问题之后，云毅便让傅刚撤了跟踪调查苏奚的任务，也因为他自己是云氏集团总部空降的临时负责人，后续与大部分经销商的业务对接极少参与，因此招商会结束之后，云毅并没有再特
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