接上……
德国占领青岛后不久，一封来自“Tsintanfort”的电报送达德国邮政总监，报告青岛德国海军占地邮政所开始营业。
那天，是1898年1月26日。
由于邮政所刚刚开始工作，地名拼写产生了误会，导致印刷错误，青岛被翻译成“Tsintan”。两个月后，改成“Tsintau”，到1900年6月才被称为“Tsingtau”，并一直沿用。
短短几年时间，这座新兴沿海小村镇发生了翻天覆地的变化。
人口急剧增长，楼房建筑遍地兴起，城市迅速扩张。
德国禅臣、瑞记、捷成、汉美轮船公司、美最时洋行和英国太古、怡和洋行，相继在青岛开设分号。这些外商洋行大多开展外贸进出口业务，同时兼营轮船公司远洋航运。各公司开辟了十几条定期或不定期的青岛航线，货船也搭载乘客，可抵达汉堡、利物浦、鹿特丹、马赛、伦敦、亚丁、新加坡、科伦坡、神户等欧亚地区。国内货客可方便地来往香港、上海、天津、大连、烟台、威海、海州、石臼所等地。
丁永一站在前海沿儿，回头望去。青岛村被征地拆村之后，已经完全消失了。沿海一带洋行林立，街上行人一半儿是外国人。他心生感慨，在这片土地上生活了一辈子，现在却几乎不认识这座城市。
青岛第一家啤酒厂朗德曼凯尔公司，丁永一只是略有耳闻。
（▲朗德曼与妻子玛丽娅）
朗德曼是一个德国商人，原来在南美做生意。他四十来岁，留着标志性的德国大胡子。来到青岛之后，朗德曼在海因里希亲王大街买了一块土地，建造了自己的房子。他把德国的未婚妻玛丽娅接到中国，在上海举行婚礼后，夫妻二人回到青岛。出于商人的敏锐直觉，朗德曼发现了青岛需要啤酒的商机。他原是一个钟表匠，经营钟表、光学仪器，但不知道如何生产啤酒，也不懂酿造技术和设备。于是，朗德曼从德国请来了啤酒酿造技师凯尔。二人注册了以各自姓氏命名的新公司“朗德曼-凯尔”。之后不久，他们申请了执照，在餐馆里提供啤酒饮料。
丁永一对这家公司的了解，仅此而已。公司的生产、经营情况和股权结构，他一无所知。在青岛生产啤酒，是一个人尽皆知的好生意。越是显而易见的商机，竞争越是充分而激烈。西方列强瓜分中国，纷纷建立殖民地，就是用军事手段强行攫取他们的自由贸易利益。在青岛，欧洲商人数量和投资当中，德国占首位，英、日等国商人与德国商人展开了激烈的竞争。丁永一相信，在洁白的啤酒泡沫和香醇的啤酒香味背后，一定隐藏着他不知道的复杂博弈。
这种情况之下，如何去找朗德曼凯尔公司的股东汉斯狱长去谈判？可是，儿子丁廷武和孙子丁国毓关在狱中半个月了，救人刻不容缓。
丁永一又是一夜未眠。
天蒙蒙亮，他就来到海边。一个人在前海沿儿这片四处无人的海滩区域转悠着。远处的小青岛，德国人已将其命名为“阿克那岛”。岛上正在建一座八角形的灯塔，塔身用的是白色的大理石，还未完工。
（▲前海沿儿）
估摸时间差不多了，丁永一硬着头皮来到但泽街华人监狱。监狱门口，招娣依然守在那里。无论谁来劝，她都不肯回家。蓬头垢面的样子，就像一个流浪的小乞丐。
见到丁永一，招娣抹着眼泪，扯着他的衣角乞求道：“爷爷，您一定把国毓和三爹救出来呀……”
丁永一听了，心如刀剉。
进入华人监狱，丁永一等了好久，才见到狱长汉斯。与其说谈判，不如说是像招娣那样的乞求。一切进行得极不顺利。狱长汉斯带着德国人特有的高傲和刻板，坚持交齐两千个墨西哥银元保释金才能放人。丁永一以“夜行不挂灯笼”并非大罪、没有任何证据就抓人、孙子还小等理由，好话说尽。狱长汉斯则称，交了保释金，丁廷武可以不驱逐出保护区，已是法外开恩。
谈判是完全不对等的，狱长汉斯占据着绝对的优势和主动。他似乎看穿了这个可怜的中国人的急迫与焦虑。犯人关在狱里，多一天少一天，他完全不必在乎。
协商、交涉、商量，都可以称之为谈判。谈判首先就要明确对方的实力，找到对方的弱点，在不显现自己实力的前提下，暗中观察对方的举动，揣测对方的真正意图。这样才能明确自己采用什么样的策略，以最小的代价换取最大的胜利。
丁永一深谙此道。
他知道狱长汉斯的实力，儿子和孙子的命就在对方的手中捏着。他却不知道这个德国人的弱点。在不清楚狱长汉斯的真实意图之前，丁永一完全不敢提以存茶换人。
看到眼前的德国人逐渐失去耐心，丁永一知道再纠缠下去亦是徒劳。他提出，先见见人。狱长汉斯同意了。不一会儿，丁廷武和丁国毓被带到了狱长室。
半个月没见，小国
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