后世只要是个正轨公司，甭管大小，都会有一辆过得去的车子，用来接待客户等。
这个时代，就算没有也会租借。
可东富服装厂王老板，一心向南飞，厂子管理混乱，车子？做梦呢。
厂里唯一一辆二轮摩托车，是销售们把仅有福利拼凑买的，且是二手的，老耗油了。
林凡就骑着这辆摩托车，带着心惊胆战的王嘉丽离开厂子。
９５年，世道说好听的是充满生机，难听点是规则混乱，四轮司机大多没驾照，更别提二轮，所以一路上林凡也没遇到检查的。
他没有带王嘉丽去拜访客户，而是前往‘真市场’。
王嘉丽不解，但却不敢提出意见。
两人第一站来到灵江商业中心大厦。
当然，与后世商业中心不一样，里面跟菜市场没什么区别，摆摊的、开店的，买什么的都有。
“销售是一个厂子的重中之重，别光顾着请客户喝酒吃饭，基本要素是理解市场需求，精准把控市场信息流动。”
林凡在人群中穿越观察着来来往往的人们边说。
王嘉丽老职工，开始懵然很快反应过来，拿出笔记本和笔记录。
林凡很满意王嘉丽的行为，在他视角里，对方有销售方面的天赋，稍加培养，定有大作为。
他继续说道：“你仔细观察进店的、摊子上人们交谈的重点，并记录下来，信息汇总，向公司汇报、和同事们合作，推出受市场欢迎的产品。”
“好的，林厂长。”王嘉丽摆正态度，手中笔‘唰唰’写个不停。
一上午，两人在商业化中心楼上楼下来回转。
中午林凡带着王嘉丽去吃个午饭，骑着摩托车前往下一处地点。
接下来连续两天，他们跑遍金陵各大区县的市场、商业界。
王嘉丽收获不少，认为以前销售都白干了，对林凡看法，早已越过年纪。
“林厂长，我想不明白，光在市场跑不维持和客户的关系，好像行不通吧。”
三天来王嘉丽第一次提出建议，是想看看林凡面对客户的样子，是否只是看几本书，并没有那么厉害。
她这点小心思，林凡自然懂，他淡淡道：“你们以往请客户吃饭，又是求爷爷告奶奶，才能让对方同意进购产品对吧。”
王嘉丽点点头。
“为什么不想着反过来呢？”林凡眯眼微笑询问。
王嘉丽不作答，感叹终究是个刚毕业的小孩子，根本不懂什么是市场，这两天半时间，算是白费了，没劲！
哼，还是放不下身段！
林凡好想告诉王嘉丽，商业模式不是一成不变，想把前世知识传播，但以现在的情况，王嘉丽只怕会排斥。
他认真思考了下，很快有个好办法。
“之前你跑过客户，有没有难搞的？”他问道。
王嘉丽眼睛一亮，两天来让我一能当你妈年纪，天天跟在屁股后写东记西，太没面子，找个难搞的，让明白不要死读书。
“有的，刚好就在附近。”她压不住看戏的情绪说道。
林凡也不点破，几口把碗里的面扒拉进嘴里。
灵江区和花雨区交接地，有个刚开业两年的小商品市场。
市场占地一千平米，有二层楼，一楼是百货批发兼零售，二楼店铺两百多间，都是服饰，男女老少都有。
只要是营业时间点来总是人头攒动，在这个年代算是服饰流行标地。
东边入口，有一家占三间店铺，叫雨花服装店，里面左边卖男士，右边迎女士。
店员都是高中辍学的小女孩，生意好得很。
“你也不去打听下，我吴雨花什么人，跟我讲价？爱买买，不买滚蛋！”
老板娘吴雨花，年过半百风韵依旧，面对一个带着初中女儿，来买衣服的客人，相当不给面子。
其他客人都被吴雨花声量吸引，纷纷投来目光。
讲价的客人脸一红，放下手中牛仔裤，拉着女儿头低低的离开。
“看什么？喜欢就买，不喜欢不送。”吴雨花面对一双双眼睛，也没给老脸色。
客人们却没人离开，转头关注喜欢的服饰上。
店外林凡目睹这一切。
“之前每次我来跟吴雨花谈合作，都是被赶出来，厂子里其他销售更是说不上来三句话。”王嘉丽说道。
“跟上。”
林凡走进店里。
他没找吴雨花，而是观察店里的衣服，很仔细每一件都没漏过。
好在店里客人不少，导购员忙不过来，没发现他的行为，否则会把他当成恶客或者竞争对手对待。
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