跟着大哥把乐天公司这边的业务熟悉的差不多时候，大哥又带我入职了不凡帝范梅勒公司。我们租房在三路居，工作站位置就在西客站南广场西面的马连道路上，离租房近一些。刚开始去的时候，路不熟，只记得当时最有地标的建筑，就是马连道路上的家乐福超市，工作站的办公地点，就在家乐福对面的胡同里，当时刚来BJ不不熟悉详细地方，每次走到马连道路上看到家乐福就知道了。现在那个地方早就拆迁了。我们那会儿，当时我们的日常工作方式大概就是，早上8点之前到乐天的工作站报道，然后提货出去销售，大概下午6点之前赶回来，去不凡帝公司报道，提好货第二天出去销售。2003年时候大部分业务员都是骑自行车的，也有电动车。乐天的销售业绩考核每人10000/月。不凡帝12000/月。都是保底带提成的，保底1200左右，提成是多卖多得。当时2个月不出业绩就开除。不凡帝范梅勒属于外资企业。主要生产糖果系列。提几个熟悉的品牌；比巴卜泡泡糖系列、阿尔卑斯糖系列、曼妥思系列、孚特拉系列等这些是不凡帝范梅勒公司的。也是长期都招推销员，基本上入这行业的都是，熟人亲戚朋友介绍来的。因为入职公司后，前期需要好的师父带领和细心指导才能有干下去的可能性，淘汰率很高。销售流程差不多都是维护区域的老店，陌生拜访新店。差不多和大哥前后跑了半个月左右，路况和店铺区域都熟悉的差不多了。最起码自己出去送货拜访完店自己能回来才可以。最重要的是要说普通话，不能说老家话，没法交流，我本来就是北方人，学这个不是太难，半个月这段时间也学的差不多了。
大哥要去开拓新的区域，把他的区域给我维护，顺便也让我锻炼，那段时间我单独出去送货，我哥给我熟人店还好办，每次过去店里老板和店长多少都会留一些产品。陌生拜访，就比较脑壳疼。刚开始必须要也要承受拒绝，承受无数次的拒绝，拒绝的理由很多，如；还有货、买的慢、怀疑真假、看你不顺眼、老板心情不好等。经历的多了渐渐习惯拒绝，当最后接触了各式各样的人就习以为常的接受拒绝了，刚离开家的我刚开始是真的不行，脸皮太薄。陌生拜访时候，被老板回绝的一愣一愣的，不会圆滑的处理。被人说俩句就走了，不会再纠缠纠缠。随着时间和社会大学给的教训，总结了一下想法，想要推销活下去，销售的至尊法宝【发扬脸皮厚，不要脸的大无畏精神，不要跟店长顶嘴，不要教育店家怎么做，要引导，顺坡下驴】。维护老店和陌生拜访的同时，既是销售产品，更是销售自己，是自己的口碑和实际行动，使得无数店家对推销员的信任。
就这样持续的工作着，大哥曾经自己骑自行车带着货开拓市场，从BJ三路居到河北三河燕郊的那边推销，那会儿河北那边没有办事处，网络不是那么发达。属于空白市场。当时燕郊比较有名气的兴达超市就是我哥开拓出来的，当时兴达在燕郊有三家连锁店，都是3000平米左右的。03-05年这几年，几乎都是我哥在供货。这个市场的成功，我哥也时常自豪的吹嘘一番。用他的话说就是，一家店就可以搞定1个月的业绩考核。在当时同一个工作站的同事里面，能达成这样的业绩，只有他一个人。当时大哥就是我摩拜的偶像，我觉得大哥就是销售天才，他不但有着一副铁齿铜牙，还有着能说会道的谈判能力。
我也有幸也和大哥一起体验了一次，从BJ骑车到燕郊兴达超市。我清楚的记得是在冬季，大哥在家看了会儿纸质地图，确定好详细路线。我们都带着毛线帽子，当时我们早上5点一大早从三路居出发，各自骑着自行车带着货。直接顺着南二环辅路一直向东行驶，行驶到三环后变道走东三环向北辅路，走到京通快速路辅路一直往东，穿过了东四环、五环，穿过了通州。一直往东到了燕郊。那会儿六环路还在建设中。到燕郊的时间大概下午1点左右，具体时间记不太清了。但是当时情景还经常想起，记得是阴天，天气灰蒙蒙的，我们一路上除了红绿灯停下，其他时间都是全力骑车，也就是当年年轻。200多公里，没感觉有多累，现在绝对没那精神头了，想想都很远。
到了地方，毛线帽子上靠近额头地方，哈气哈的都结有冰霜。虽然是冬季，但是满身大汗。大哥带着我找了个附近小面馆，每人吃了一碗热腾腾的面条。还给我特意要了一瓶饮料。甚是解饿和暖心。
吃完饭，稍息片刻，直接先去拜访客户，兴达超市的一个分店。当时店长听我们从BJ骑自行车来的。连连称赞佩服。不为别的，就冲我们这种精神也得留一些产品。
本章完