转眼到了12月，玖泽机械定12000瓦的日子快到了，王识觉得有必要去了解一下情况。来到徐扶办公室，徐扶坐在中间沙发上，左侧两个沙发上分别坐着一个男人和一个女人，背对着王识。王识觉得女人的背影眼熟，似乎认识。
徐扶见王识来了，略显惊讶，问道：“小王，你什么事？”
王识：“徐总，快年底了，你那台12000瓦的机器是不是可以定了。”
徐扶：“现在正谈着呢。”
男人和女人见王识也是找徐扶谈激光切割机的，就转过头来看看。王识发现女人是姬小婉，姬小婉看到王识，也露出了惊讶的表情。
徐扶：“小王，你先到隔壁会议室等一下。”
王识：“好的，你们先谈。”
来到会议室，王识心里充满了疑惑：姬小婉怎么来了？这两年她过的怎么样？还在做微商吗？那个男人是谁？和姬小婉是什么关系？
想着想着，王识就打开微信，找到姬小婉的头像，想发微信问问她，结果却发现自己已经被姬小婉拉黑了。
过了一个小时，王识见男人和姬小婉从徐扶会议室出来，和徐扶握手告别。等男人和姬小婉走后，王识跟徐扶进入办公室。
王识：“他们也是卖激光切割机的？”
徐扶指着桌子上的样本说：“是的。”
王识看了看样本，说道：“俊乞激光是皮市的小企业，售后跟不上的。”
徐扶有意要拉升俊乞的定位，好压王识的价格，说道：“他说他们的产品出口到美国欧洲日本，没有售后问题的。”
王识：“不可能没有售后问题的，哪怕是德国的机器，也会产生售后问题。”
徐扶：“就算有问题，他们也在皮市，服务也方便。”
王识发现徐扶一直在帮俊乞说话，猜测目的可能是为了打压自己，如果继续说俊乞的不是，还是会遭到徐扶的反驳。心想换个话题。
王识：“徐总这次要买多大的机器？”
徐扶：“12000瓦，6025交换台的。”
王识：“你是要切多厚的铁板？”
徐扶：“切最多的是12毫米厚和16毫米厚。本来一台6000瓦足够了，考虑到激光器以后会衰减，而且可能会有更厚的铁板要切割，还是买大一点的好，就选择了12000瓦。”
王识：“徐总这个选择还是挺符合市场发展的。如果你有了12000瓦，不光可以做自己的产品，还可以对外加工，现在12000瓦在丁县还没有。”
徐扶：“我也是这么考虑的。你们12000瓦是多少钱？”
王识：“用金兑12000瓦激光器，价格是135万。”
徐扶：“还能便宜吗？”
王识：“这个没法便宜了。”
徐扶：“你这价格太贵了，他们俊乞才120万。而且我还没砍价，如果砍一砍，价格更便宜。”
王识：“一分价钱一分货的，我们和他们不一样的。你大概什么时候会定机器？”
徐扶：“下个月，年前我一定要把机器定下来。”
王识：“下个月机器的价格还会降，到时候我再给你重新报价。”
王识知道今天徐扶不会买机器，砍价只是虚招，没必要理会。徐扶还有一个月才会定机器，接下来的一个月他会联系各个激光切割机卖家，了解各种信息。王识只要做好跟踪，在最后徐扶买机器的那一刻拿出最低价就可以了。
王识从玖泽机械出来，刚要上车，一辆奥迪A8停了过来，摇下车窗，是姬小婉和那个男人。
姬小婉：“跟着我们的车走。”
王识：“去哪里？”
姬小婉：“我们一起去吃午饭，叙叙旧。”
王识跟着姬小婉来到一家五星级酒店的餐厅，找了个包间。男人和王识做了自我介绍，男人是俊乞激光总经理应翼宝，姬小婉现在是俊乞激光的销售总监。
介绍完后，三人点了一桌菜。上菜需要一点时间，三人闲聊了起来。
王识：“小婉，你怎么做起激光切割机了？微商还在做吗？”
姬小婉：“微商现在做的少，都被直播带货给冲击了。应总看好我的能力，愿意给我提供舞台，我也看好俊乞激光，就这样合作了。”
应翼宝：“王总，你在太佳达激光做了多久。”
王识：“快两年了，我是2019年进的太佳达。”
姬小婉：“不要在太佳达做了，来俊乞吧，跟我一起做。”
王识笑了笑：“我在太佳达已经做了两年，市场已经打开了，为什么要跳槽去你们公司。”
姬小婉：“太佳达做不过俊乞的，我们的价格比你便宜多
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