回到丁县，正好是周末，王识把张钾约到一家咖啡厅里。张钾现在在做机械臂销售，其中一个主要应用是机械臂自动焊接，和激光切割有共同的客户群体。王识约张钾出来一方面是叙旧，另一方面是让张钾留意一下有没有客户要买激光切割机。
张钾先到咖啡厅，王识晚了几分钟，两人一见面，张钾就说了：“兄弟，看你面色憔悴，最近是不是沉迷酒色，纵欲过度了？”
王识：“哪里，我和小婉都分了，哪里有女人让我纵欲啊？这两天游戏玩多了，没睡好罢了。”
张钾：“啊！你们怎么分的？”
王识：“这几个月不是失业了嘛，在找工作，没收入了，就分了。”
张钾：“没事，兄弟，天涯何处无芳草，先把龙体保住了，再慢慢找女朋友。”
咖啡厅有包厢，王识觉得大厅不舒服，还是包厢合适，就要了个包厢。进入包厢后，王识点了份美式咖啡，张钾点了份茉莉花茶。
王识：“你一个大男人也喜欢喝花茶？”
张钾：“这两天咖啡喝太多了，换换口味。你最近怎么样？”
王识：“我找了份激光切割机的工作，刚刚培训回来。”
张钾：“你卖激光切割机了？是什么公司？”
王识：“太佳达激光，刚开始做，下周一就要去跑市场了，客户在哪里都不知道，一点头绪也没有。碰到客户要买激光的帮我介绍一下啊。”
张钾：“可以啊，不过这边激光切割机用的好像不多。”
王识：“那些买你焊接机械臂的客户都可能会买激光切割机的。”
张钾：“我现焊接自动化的做的少，主要在做塑料自动下料。塑料是丁县的第一大产业。”
王识有点失望，当初面试时千算万算，还是漏算了一点：丁县的钣金和设备制造业并不多，相应的对钢材的需求量很少，激光切割的需求量就更少了。
王识苦笑了一下：“看来我要出师未捷身先死了。这一周的培训又浪费了。”
张钾见王识说话垂头丧气的，以为在埋怨自己不帮他，安慰道：“别灰心啊，我焊接自动化做的少，但不是说没有这方面的客户，回头我多注意开发焊接市场，和你一起把蛋糕做大。”
王识举起咖啡杯：“多谢张兄，来碰一下。”
张钾举起茶杯和王识碰了一下，然后各自喝了一口。
张钾：“我想起来了，玖泽机械有一台激光切割机，上个月我去那里谈项目看到的。”
王识：“下周我去看看，以后看到市场上有激光切割机在使用的都和我说一下。我要先熟悉市场。”
张钾：“好的。以后碰到了我都告诉你。”
两人又闲聊了一会儿。到了吃午饭时间，两人就包厢里点了几个菜。服务员说上菜要等半小时，两人各自在包厢里看手机。
王识发现张钾看的都肝的内容，问道：“你肝怎么了？”
张钾：“不是我的肝，是严总的肝不好。”
王识：“严总是谁，他的肝怎么了？”
张钾：“我最近在开发一个大客户，叫澳申汽配。”
王识：“澳申我知道，规模挺大的，年产值有七八个亿。”
张钾：“是的，澳申计划对生产线做自动化升级，现在正在做方案。严总是澳申的生产总监，如果能得到严总的支持，项目基本上就是我们的了。”
王识：“澳申的老板不管吗？”
张钾：“老板要管的，但是严总是生产总监，老板也要听严总的意见。严总的肝不好，我想以这个为突破口，拉进和严总的关系。”
王识听明白了，张钾的计划是：把严总发展成自己人，在内部给老板施加影响力，张钾从外部施加影响力，内外夹击，最后拿下澳申。
王识：“你怎么知道严总肝不好的。”
张钾：“严总那里我去了好几趟了，慢慢就知道了。严总吃的什么药，哪个医生看的，开的什么处方，我都知道。”
王识：“我有个表哥是学中医的，你把处方发给我，我帮你问问。”
张钾：“好的。”
这时服务员把饭菜端上来了，王识一边吃饭，一边联系表哥，表哥开了一个肝调理的方子过来。
王识把方子转发给张钾：“我觉得你最好按这方子给严总做一份，给他送过去，就说是你家的祖传秘方，专门调理肝脏的。”
张钾：“我家的祖传秘方不行，弄的像江湖骗子一样的，得换个说法。”
王识：“话术你自己想去。表哥说要一天一次不能停，你正好有理由天天去找严总。”
张钾：“我就说这是一个专门治疗肝的老中医给的调理方子，这样应该可以。”
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