“大哥，性情中人啊！”
陈青龙也哈哈大笑打着趣，陈青龙和马厩掌柜的二人相视一笑，便打开了话匣子。
而陈青龙对马厩掌柜的的称呼也从掌柜的变为了大哥，一下子近乎了不少。
别看这小小的称呼上，往往就在这方面的称呼上，就能拉进距离。
叫大哥，哥，亲切感一下子就来了。
陈虎在一旁，听着陈青龙的话语是一愣一愣的。
本以为是来买马的，谁知道怎么和马厩掌柜的客套起来了，这是着实他想不到的。
“哎呀，还是大郎脑子清楚，我要是有他这两下子。”
“小翠不是也被我拿下了？”
陈虎心中忍不住嘀咕着。
可一人一个样，有优点同样也是有缺点的，很多时候人不可能面面俱到，什么事情都是优点。
“哈哈，老弟也是说笑了。”
“老弟是山城人？”
马厩掌柜的笑道，只见陈青龙缓缓地摇了摇头。
“我们不是山城人，我们是山城附近村子的，这不是平日里用马赶路啥的，买两匹代步比较好一点。”
陈青龙也没有打算装什么大尾巴狼，还是说出了实情。
自己想要知道马厩掌柜的卖马里面的门道，自然而然还是要实打实的交流，光靠满嘴抹油，马厩掌柜的也不是傻子，也估计能够看出来点门道。
主动说出来，总好比被人家拆穿强一点，到那时被人家拆穿了，可就尴尬了。
“难怪！”
“买马最好是选择我这里的，我虽然价格可能比他们贵一点。”
“但是实打实的好！”
马厩掌柜的一点也不说虚话，他这里卖的马都是他严格意义上筛选过来的。
要是有人说他这里马有问题，他第一个就跳出来扯嗓子就是骂！
这其中的门道很多人都不知道，觉得马不就是这样吗？
可其中的弯弯绕还是很多的，外行看热闹，内行看门道。
陈青龙点了点头。
“我也看的出来，老哥也是实在人。”
“兄弟也是个买卖人，多少人，什么样的人都见过。”
“有一说一，兄弟我呐，是最佩服有本事的人！”
陈青龙简简单单的几句话，就把马厩掌柜的抬得十分之高，马厩掌柜的也十分受用。
那张胖乎乎的脸，顿时间红润了起来，马厩掌柜的哈哈大笑着。
“那自然，做买卖，就讲究个诚信，实在，让人背后戳脊梁骨骂的，那样我是不干的。”
“咱总不能为了赚钱，连做人的本分都丢了吧！”
说话间，小厮端来了一壶热茶，给陈青龙和陈虎还有马厩掌柜的纷纷倒了一杯。
“掌柜的，你们喝，不够言语一声，我出外面照着！”
小厮也不打扰三人的谈话，把自己该做的就起身出去了。
“来来来，兄弟喝茶，我看两位也对我的口味，不然的话我也不会拿出我这上好的红茶！”
“冬天呐喝点红茶，暖暖身子好的不得了！”
马厩掌柜的自顾自的端起热茶，缓缓喝了下去。
陈青龙和陈虎二人相视一眼，也纷纷喝了一口气，身体的寒冷伴随着红茶入喉，都消散了不少。
“老哥，你之前说这买马卖马的生意不好做了，是什么原有？”
“不妨说出来，看看兄弟有没有主意，帮你想想办法！”
“正所谓三个臭皮匠，顶个诸葛亮！”
“咱们三个可比臭皮匠强多了！”
陈青龙说罢，三人都哈哈大笑了起来。
马厩掌柜的皱了皱眉头，缓缓说道。
“就是不好做，兄弟你也想不出个所以然来！”
“我之前也想过，我现在把实际情况给你说一说吧。”
“往山城这里送马的危险程度太大了，寻常买马卖马，要多少，送过来多少，就算是有些偏差，那也是差个几匹或者十来匹。”
“毕竟路远，路上马有时候会生病，或者摔了碰了死了，都是可以承受的。”
“兄弟你也是做买卖的，自古一本万利的买卖还是少！”
“多多少少还是有成本和损耗在里面的，我对于路上损失的那些马，完全能接受的。”
陈青龙点了点头，马厩掌柜的说的在理。
就拿他制盐卖盐来说，熬制海水制盐的大锅，那就是损耗品。
一旦熬制的多了，时间长了，大锅坏了，那就得再买。
这就是损耗成本，而马厩掌柜的口中的也是同样的道理。<
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