不知不觉，第二阶段的培训，已到了第四天，前两天分别由文兵带来公司的产品体系梳理、小刘带来公司目前的几款重点产品计划。
今天当众人到齐，小刘介绍到：“各位学员好，今天这堂课将由我们东区支部目前在重疾险领域的销售之王项王讲授。在我上台之前啊，项王专门打招呼，让我低调点介绍，既如此，那我就不多说，让项王自己来和大家见面聊。现在，让我们用热烈的掌声由请项王！”
随着掌声，一个戴着眼镜的中年男人走上讲台，给人颇有一股儒雅之风的感觉。
项王接过话筒，说道：“各位学员好！今天，将由我给大家带来课程‘重疾起源’。都说，人与人的熟悉，都是在不断的自我推销下深入的，所以，在课程开始前呢，还是先给大家做个自我介绍。”
随着开场白的结束，掌声也停了下来，项王开始他的自我推销。
项王，是公司同事对他的尊称，原名项子丹。在加入开心保险之前，他是东区人民医院的一名优秀医生。24岁医学院毕业后，便进入东区人民医院，直到3年前，才辞职下海，那时他39岁。16年医生生涯，多次获得东区和渝市“优秀医师奖”“高尚医德奖”等荣誉奖项。3年前医闹事件，闹得沸沸扬扬，把他卷入纷争，事后，他细细回味着这些年的从医经历，自问无愧于心、无愧于病患。
从医16年，他看到无数病患强烈的求生欲望，看到无数家属面对天价医疗费的绝望，更是看到了像自己这样的无数从业者面对这些情境的无奈，3年前的医闹，让他有些失控，自己空有一身医术，很多时候却无力回天。事后，他主动提出离职，在朋友的介绍下，他加盟到东区开心保险。
三年来，已有近百个家庭先后在他手里购买健康保障计划，其中有大多数人都有理赔过医疗类费用，少数人理赔过重疾费用。总之，现在的项子丹，就是东区开心健康险领域真正的王。
自我介绍完毕，项子丹继续说道：“大家一后一起共事，看得起我，叫我一声项医生就行，当然，平时若时身体有啥毛病，我为大家义诊哈。今天呢，我的课程也很简单，就是和大家聊一聊重疾险。”
话毕，项子丹便开始他的课程，众人也认真倾听和笔记。
项子丹先是给大家讲了一个当今重疾险的起源故事。
重疾险的诞生，要从一位南非外科医生马里尤斯·巴纳德说起。
在20世纪的南非，有两兄弟，哥哥克里斯蒂安·巴纳德和弟弟马里尤斯·巴纳德，他们都是非常优秀的心脏外科医生。
1967年11月3日，马里尤斯协助哥哥克里斯蒂安完成了世界上第一例心脏移植手术。此后，他们不断累积经验，手术成功率渐渐提升。作为心脏外科的权威，有很多人慕名而来。、
1981年的一天，有一位女士来到马里尤斯医生的诊所。她当时34岁，有自己的事业，离过婚，带着两个孩子。她很消瘦、疲劳、多汗和咳嗽，身体状况不好。
检查发现，她得了肺癌，马里尤斯医生通过手术切除了病变的肺叶。她的手术很成功，医生告诉她，她需要静养两年才能去上班。在当时，以这样的情况可以活十年以上。
术后，她本应好好休养，但是因为治病花费巨大，还要挣钱抚养两个孩子。无奈之下，她只好一出院就马上开始工作了。
两年后，由于肺癌复发并且扩散到其他部位，她再一次出现在医生的诊所。
马里尤斯曾这样描绘这位女患者：两年后，她再一次来到我的诊所，从她的眼神中，我再一次感受到了死亡的讯息。她呼吸急迫，脸色苍白毫无血色，眼神中布满了对死亡的恐惧。她还在工作，她需要为孩子们留下积蓄，为他们赚足汽油费，房租还有教育基金。两个月后，她去世了，她的家人拿到了寿险理赔金。
这位妇女的去世给了马里尤斯医生很大的触动，在此后与患者的交往中，马里尤斯医生发现，因为手术花费和工作收入丧失，大部分患者的家庭财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。加之要为家庭经济而奔走，即便病人熬过了两年的器官排斥，没过几年也去世了。
马里尤斯医生深刻地意识到医疗手段挽救得了一个人的生理生命，却挽救不了一个家庭的经济生命。
要解决这个社会性问题，唯一的途径就是通过买保险，来转移风险。
然而，当时市场上并没有健康保障类的保险产品，只有“保死不保病”的纯寿险。这类产品设计的立足点，是缓解因被保人身故导致的家庭经济崩塌。
那么，是不是能有一种保险产品，既提供身故保障，又能为一个身患重疾的人提供经济支持呢？
由此，巴纳德博士与南非当地的CRUSADER保险公司合作设计了一款保险产品，将冠状动脉搭桥术、恶性肿瘤、急性心肌梗塞以及中风四种常见重大疾病，加入寿险的
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