来买收音机的,还是来吃馍馍的,只要在当地消费了,一切都值得!
当然,这个提议,自然也是陈灿给黄江提议的,陈灿稍微一点拨,黄江便明白这其中的道理了。
黄江这个人不算死板,自然明白这其中的原理。
随着第一批产品下线,第一批已经培训半个月的销售员,正式开始离开宁江,前往东北三省。
这次,他们的任务只有一个,不惜一切代价,推广和宣传“宁江牌”收音机,同时打开当地的市场。
虽然宁江牌收音机的性价比很无敌,但是随着其他无线厂的跟风,很多地方都推出了自己品牌的便携式收音机。
地方保护,可不是在后世才有的,在这个时代更严重,更保守!
虽然同样是国营厂,但是宁江牌要想在外地,进入当地的百货市场销售,这可不是发一封公函就能完成的。
之前,那个叫王燕的女生,给出了一个黑市的销售渠道,这个思路很对陈灿的胃口,他自然会鼓励销售员大胆创新。
而且陈灿还鼓励销售员敢拼敢闯,完全可以去南方闯一闯,那边政策更开放,当地老百姓更大胆。
走南闯北,是做销售的基本素养,陈灿要培养一批敢打敢冲的王牌销售团队。
不管东南西北中,只要有人的地方,就有宁江牌!
当然,目前,这只能是想想!
还有近四百名销售人员,如种子一般播撒出去,带来的效果,是显著的。
毫不意外,宁江牌的收音机刚上市,便引起了轰动。
十九元的售价,再一次打破之前“金鹏牌”的价格底线,让整个收音机市场,都产生了震动!
这天星期天,吉春市第二百货大楼前,进进出出的人流,让百货大楼前拥挤不堪。
一个年轻人眼神在人群中扫视一圈,很快便寻找到合适的人选。
他悄悄靠前,走到那人身前,笑着从口袋拿出一包烟,抽出一根递给对方。
那人有些疑惑地接过烟,询问道。
“您有事?”
年轻人笑着一边给那人点烟,一边说道。
“兄弟,我看你是打算买收音机?”
那人有些警惕地看上年轻人,但是抽着人家的烟,还是谨慎地点了点头道。
“嗯,我听说百货大楼有收音机卖,我也只是来看看,不一定买!”
年轻人嘴角一笑,悄悄从口袋里拿出一个收音机,朝那人说道。
“兄弟,你看看我这个收音机如何?”
那人一看到年轻人手里的收音机,眼神顿时移不开了,他还是第一次见到如此小巧的收音机。
而且那银灰色的金属外壳,一种高级感油然而生。
年轻人见到那人的眼神,便知道这单差不多成了。
他随即便拉着那人,去了一个人少的地方,通过试听,把玩,十五分钟后,那人终于从口袋里掏出十九元钱,递给年轻人。
年轻人接过钱,笑着从口袋里把包装盒,赠送的电池,全部递给那人。
那人拿着收音机,欢天喜地走了,那收音机外壳上,一个小小的宁江logo标志,很是明显。
这是那人第一次听说宁江这个品牌,或许第一次,才是让人印象最深刻的。
年轻人做完这单生意,朝远处的另外一个年轻人招了招手,对方快速小跑过来,左右看了看,随即又递了一台收音机给对方。
两人如同对暗号似的,很快分开,一个人物色目标,一个人放风,很快便寻找到新的目标客户。
这两人正是宁江无线厂的销售人员,他们负责的区域,正是吉春市东区。
同他们一样的销售员,在吉春,还有十八人,两人一组,每一组负责一片区域。
吉春这座城市,毕竟人口超过五百万人,十八个销售员,如同撒在大海中的几滴水,完全没有引起任何波澜。
他们之所以采用这种方式销售,也是被逼无奈的方法。
他们一个星期前,就来到吉春了,可开展的工作,极为不顺利,那些百货大楼和供销社,几乎都不同意他们的产品入驻,就算他们找当地的领导,也无济于事。
原因很简单,吉春可是金鹏牌的根据地,人家怎么可能让外地来的收音机品牌,进入人家的根据地销售?
这可把这群销售人员急坏了,最后他们一合计,既然正面攻不下,那就采用陈科长说的大胆创新方法。
于是,他们很快便在当地黑市,找到销售渠道,听说有批发价十五元的收音机,各路二道贩子闻声而动。
宁江无线厂给他们的出厂价是十四元,他们给黑市二道贩子十五元的批发价,就算这个价格,那些二道贩子,也如同
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