说是汽车站,就是一小块平地,也不是水泥的。
二人到的时候车里已经满满当当都是人了。
林尘跟何国柱交了钱只得站着,抓着扶手随着汽车在山路上颠簸了约莫一个小时才到的县城。
下车何国柱感觉还好,林尘却差点没吐血。
他扶着墙许久,晃了晃脑袋,才感觉总算捡回了一条命。
清河县原身来的并不多,主要车费来回得六毛,啥样的家庭也禁不起一个月来几次啊,再说了,有这钱买点烟抽不香吗?
何国柱跟林尘一眼,在镇上算是个街里横,到了这地儿,彻底蔫了,紧巴巴的跟着林尘。
“林尘,你认识路吗?别回头我们迷路了回不去啊。”
“迷路就问人啊,这有啥难的?”
“那我们去哪儿啊?你往哪儿走呀?”
林尘摇头:“不知道,随便看看。”
他视线不住的往汽车站外头扫着,县里的汽车站比镇上的可气派多了,虽然也只是多了个棚子。
但人流多的地方总有些“做生意”的人。
这不,林尘就看到一个戴着雷锋帽,裹着大衣的男人。
他大步流星往那边走。
近了,就听着男人低声问着:“便宜的自行车收音机要不要?”
林尘嘴角勾起,停下脚步。
“自行车多少钱?是不是不要证?”
男人嘿嘿了两声:“兄弟懂行。”
这年头正规的自行车都是得去商店供销社里买,花钱不说,还得有自行车证,但若是转让或者偷的那就不一样了。
当然,自行车这玩意儿算是稀罕的贵重物品了,他们真是在清河县偷的也不敢明目张胆的在这儿卖,八成是别的地儿转过来的。
林尘伸手搭在男人肩膀上:“老哥,可以带我们去瞅瞅车啥样不?虽然我们现在手头没钱,但有钱也想搞一辆,对了,多少钱啊?贵不贵?”
听到这话,男人脸上是明显的失望神色。
不过仔细看了看林尘跟何国柱这略选稚嫩的脸,猜着他们也不是公安,倒像是混子,万一搞到钱呢?
再说了,这人说话挺实诚的,没钱也老实说。真要是明抢,那地儿自己兄弟看着呢,也不怕。
想到这儿,男人微微颔首:“行,我领你们过去看看。”
清河县的房屋七零八落的,拐了好多弯,都快把何国柱绕晕了,才到地方,一进院子,满满当当的二八杠,约莫二三十辆。
“老哥,这一辆多少钱啊?”
“70块。”
男人见林尘视线在二八杠上随意扫了眼,就兴趣缺缺的移开,有些古怪的回着。
何国柱却兴奋了起来:“那,那能试着骑一骑吗?”
男人警惕:“你会骑吗?”
这时屋里走出个皮肤黝黑的大汉来,见到男人问了声:“他们是来买的?”
男人干笑着摆手:“先来看,手里没啥钱。”
大汉没好气的翻白眼。
何国柱立马不敢动了,乖乖的站在林尘身边。
林尘却笑了笑。
“我们这是目标客户,大哥先领我们来看是正确的。”
“不过我说老哥,你这样的销售方式不对啊!”
男人怔了怔,不太明白林尘的意思。
“培养目标客户是对的,但是你们现在是急需把这些自行车卖了对吧。”
男人跟大汉眯眼看着他。
“如果光明正大的卖,指定会被人举报投机倒把,但按新的卖,这些二八杠别人一眼就能认出来。我的想法呢,你们最好翻新一下。一来别人买回去被人瞧见了,说是新的其他人也信,不至于被猜是来你们这种地方买的,解除了客户的担忧,买的人就多了起来是不是?”
男人跟大汉连连点头。
“二来嘛,翻新之后可操作就多了,你们可以说这是自行车车工厂倒闭打折卖的货,你们有门路拿的,要么去跟偏僻小镇上的供销社合作,卖一辆给他们主任10块钱,给售货员10块钱,他们指定乐意。再不然,找县里比较大的厂,找厂长还是谁,给个100块钱,让他把这些翻新的自行车全收了当员工福利。”
男人跟大汉对视一眼。
大汉缓缓递出一根烟来,顺道划了下火柴帮他点燃,这才忙催着:“小兄弟,你说的这个我们明白了,但是,我们不会翻新啊!”
林尘打了个响指,指了指自己。
“你会?”
何国柱也是一副吃惊的神色看着他。
林尘淡然:“自行车的翻新其实一般是给油漆还有坐垫翻新,油漆分三层,底漆,面漆,金油
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